Дочерняя IT-компания крупной корпорации.
Разрабатывают портфель продуктов по линии импортозамещения.
Слабая экспертиза в маркетинге, сжатые сроки вывода продуктов на рынок.
РЕШЕНИЕ
Разработать стратегический и тактический комплекс маркетинга в формате «бери и делай».
Внедрить стратегию и план команде.
Неактуальную аналитику по продуктам.
Ошибочные гипотезы по проблема целевой аудитории и сегментам целевой аудитории.
Маркетинговую экспертизу, ограниченную зоной PR.
Отсутствие sales-кита, рабочих и презентационных материалов для продаж.
Отсутствие модели воронки продаж.
Ошибочные гипотезы в части конкурентов.
Разобщенность команды, отсутствие единого понимания направления действий и усилий.
- Задача:
- Актуализировать всю аналитику по продуктам, сформировать и проверить гипотезы проблемы и решения.
- Глубоко проанализировать конкурентов-вендеров, в т.ч. через тайного покупателя, в т.ч. глазами интеграторов.
- Сформулировать стратегию маркетинга с опорой на аналитику и проверенные гипотезы, отталкиваясь от целей и задач компании.
- Смоделировать и оцифровать единую воронку продаж для маркетинга и продавцов.
- Сформировать детализированный тактический план маркетинга на год, декомпозировать его до уровня плана на месяц.
- Задать систему анализа показателей по всем каналам продвижения.
- Задать систему оценки эффективности функции маркетинга, определить ключевую систему показателей.
- Внедрить стратегический и тактический план маркетинга продуктовой команде и маркетологам.
- Реализовали мероприятия:
- Провели новую аналитику по рынку, выдвинули и подтвердили гипотезы (провели проблемные интервью среди целевых клиентов, провели тайного покупателя среди вендоров-конкурентов, провели тайного покупателя по интеграторам, провели интервью с руководителями отделов продаж интеграторов), посчитали емкость рынка.
- Разработали стратегию маркетинга на 2 года (для этапа жизненного цикла «Выход на рынок»)
- Спроектировали воронку, декомпозировали ее в соответствии с целью по продажам, соединили лидогенерацию маркетинга и работу отдела продаж в единый контур.
- Разработали по-канальный тактический план и детальный бюджет маркетинга с учетом воронки, целевых охватов, конверсий в рамках заданных Заказчиком цифр по бюджету.
- Сформировали контент-план на ближайший квартал
- Определили ключевые метрики и целевые показатели работы маркетинга.
- Обеспечили полное понятие и принятие стратегии и плана командой продукта (продуктовая команда, маркетинг, продажи).
Предотвратили ошибки Заказчика на миллионы рублей
Быстро поняли критичные ошибки в гипотезах, проанализировали, выдвинули встречные гипотезы, по которым поучили подтверждение рынка.
В ходе интервью нашли Заказчику потенциальные пресейлы на продукты
Удалось реализовать для Заказчика дополнительную ценность – сформировать пул потенциальных клиентов на пресейл, запустить «волну» интереса к продукту среди интеграторов.
Минимум в 2 раза сократили время подготовки продукта к выходу на рынок
За 3,5 месяца собрали всю аналитику, стратегический и тактический план маркетинга и продаж, качественно онбордили команду, которая уже начала действовать по плану.
Сотрудничество продолжается
Данному Заказчику разрабатываем комплекс маркетинга уже для третьего продукта.
