Которая даёт ясное представление:

• на каком рынке и с какими клиентскими задачами предстоит работать продукту и команде;
• в каком конкурентном окружении находится продукт, каково его место и преимущество;
• в чем состоит ценностное предложение продукта и выгода для клиента;
• по какой бизнес-модели будет развиваться продукт;
• как необходимо действовать, чтобы реализовать ценностное предложение для клиентов;
• какие приоритетными сегменты и почему необходимо с ними работать;
• как выглядит путь клиента и воронка продаж;
• какие стратегические и тактические приоритеты по продукту, маркетингу, продажам;
• какая дорожная карта реализации стратегии выхода продукта на рынок;
• в чем состоят риски и какие контрмеры;
• где и какие будут стоп-лоссы.

В формате:
Емкого документа-презентации с тезисами, графиками, схемами и рабочими алгоритмами.
Никаких многостраничных талмудов "в стол".
Только то, что можно сразу взять и применить в работу.

Задача:
На основании имеющейся аналитики и в сотрудничестве с командой продукта разработать стратегию выхода продукта на рынок.

Результат:
В согласованный с Заказчиком срок изучили продукт, изучили и перепроверили рыночную аналитику и разработали аргументированную стратегию вывода продукта на рынок.

Команда защитила продукт и получила внутрикорпоративные инвестиции.

Задача:
На основании имеющейся аналитики и в сотрудничестве с командой продукта разработать требования к продукту и стратегию выхода продукта на рынок.

Результат:
В согласованный с Заказчиком срок изучили продукт, всю документацию и рыночную аналитику и разработали аргументированную стратегию вывода продукта на рынок.
Команда сформировала вектор доработки сырого продукта и перечень ключевого функционала под потребности рынка, получила дорожную карту вывода продукта на рынок.

Задача:
На основании имеющейся аналитики и в сотрудничестве с командой продукта разработать стратегию выхода на рынок и тактический план маркетинга.

Результат:
В согласованный с Заказчиком срок изучили продукт, проверили и полностью переделали рыночную аналитику (так как гипотезы оказались ошибочные), дополнительно провели исследование «Тайный покупатель» по конкурентам и партнерам. Разработали аргументированную стратегию вывода продукта на рынок и тактический план маркетинга в формате «бери и делай».
Команда нашла большой и перспективный рынок сбыта продукта, сформировала детальный план вывода продукта на рынок.

Задача:
Самостоятельно найти и предложить гипотезы рынков сбыта и сфер применения для БПЛА грузоподъемностью 10-200 кг.

Результат:
За 14 дней изучили продукт и рынок, предложили 61 гипотезу сфер применения грузовых БПЛА (грузоподъемность 10-200 кг) в области аэрологистики в 15 рыночных отраслях.

Задача:
В очень сжатый срок проанализировать рынок, сформировать требования к продукту с учетом реальных потребностей клиентов, учесть сильные и слабые стороны бизнес-моделей конкурентов, определить реалистичную емкость рынка в деньгах и штуках, определить потенциал продаж на перспективу ближайшие 3 лет, сформировать уникальную go-to-market стратегию по новому продукту.

Результат:
В согласованный с Заказчиком срок собрали максимум информации о рынке, исследовали бизнес-модели и процессы продаж конкурентов, провели интервью с потенциальными клиентами из которых Заказчику удалось сформировать пул клиентов на пресейл и предзаказы, аргументированно рассчитали емкость рынка и потенциал продаж. С учетом полученной информации разработали стратегию выхода продукта на рынок с опорой на сильные преимущества. Полностью подготовили команду к защите проекта на продуктовом комитете.

Задача:
Разработать краткий, емкий и практикоориентированный курс по маркетингу B2B ИТ-продуктов для продуктовых команд Клиента. Провести первый курс онлайн в режиме реального времени.

Результат:
Разработали для Заказчика 12-ти часовой экспресс-курс по маркетингу B2B ИТ-продуктов, включающий теоретическую основу, подкрепленную современными кейсами, практические задания и 4 воркшопа для отработки полученных знаний. Зафиксировали краткое содержание курса в презентациях к каждому уроку.
Получили оценку 10 баллов из 10 от первых слушателей курса.