Необходимо было создать единый сейлз-кит для института искусственного интеллекта, который позволял бы объяснять потенциальным заказчикам и партнерам возможности института, направления экспертизы, форматы сотрудничества и примеры реализованных проектов. Документ должен был использоваться как инструмент переговоров, презентаций и развития индустриальных партнерств.

• Отсутствовал единый инструмент представления компетенций и решений ВУЗа
• Сложные технологические возможности института было трудно быстро объяснить заказчикам.
• Требовалось сократить путь от первого контакта до обсуждения конкретного проекта.
• Необходимо было повысить доверие к ИИ-инициативам за счет понятного описания подходов и кейсов.
• Требовалось стандартизировать коммуникацию различных представителей ВУЗа с потенциальными клиентами.

• Проведен анализ задач и ожиданий индустриальных клиентов в области внедрения ИИ.
• Исследованы подходы технологических компаний к представлению своих решений на B2B-рынке.
• Сформирована архитектура сейлз-кита и логика ведения клиента от проблемы к решению.
• Структурированы ключевые направления компетенций института искусственного интеллекта.
• Подготовлены описания типовых сценариев применения ИИ в бизнесе и промышленности.
• Собраны и оформлены кейсы внедрения для подтверждения практического опыта.
• Разработаны рекомендации по использованию документа в переговорах, презентациях и партнерских коммуникациях.

• Появилась единая система представления ИИ-компетенций института
• Стандартизирована коммуникация с потенциальными заказчиками.
• Сформирована понятная структура первого разговора с клиентом.
• Упрощена демонстрация практической ценности ИИ-решений.
• Создан инструмент поддержки переговоров и развития партнерств.

Оформлены примеры и кейсы внедрения и переиспользования решений