Необходимо было оценить текущее состояние продуктовой, коммерческой, маркетинговой и партнерской модели компании, выявить точки роста и сформировать основу для дальнейшей стратегии развития.

• Не было целостного понимания сильных и слабых сторон действующей бизнес-модели.
• Отсутствовала единая картина по рыночному потенциалу различных направлений бизнеса.
• Требовалось определить реальные драйверы роста выручки и направления концентрации инвестиций.
• Не хватало понимания причин различий в коммерческих результатах между продуктовыми направлениями.
• Было необходимо отделить ограничения, связанные с продуктом, от ограничений, связанных с маркетингом, продажами, позиционированием и партнерской сетью.

• Проведен комплексный анализ действующей бизнес-модели компании.
• Структурирован продуктовый портфель.
• Выполнен анализ конкурентной среды по каждому продукту.
• Проведена оценка функционального соответствия продуктов относительно рынка и ключевых конкурентов.
• Рассчитан объем и доступный потенциал рынков по методологии TAM / SAM / SOM.
• Исследованы структура клиентской базы, маркетинговая воронка и коммерческие показатели по направлениям бизнеса.
• Проанализирован маркетинг за 12 месяцев, MQL и их конвертация в SQL.
• Проанализировано позиционирование и коммуникационная стратегия компании.
• Выполнен анализ роли партнерского канала в развитии продаж.
• Подготовлены рекомендации по развитию продуктовой линейки, маркетинга, продаж и партнерской модели.

• Появилось единое представление о текущем состоянии бизнес-модели компании.
• Были определены основные драйверы и ограничения роста выручки.
• Выделены наиболее перспективные направления развития бизнеса.
• Сформирован перечень продуктовых, коммерческих и маркетинговых гипотез для дальнейшей проверки.
• Подготовлена основа для корректировки стратегии развития и распределения инвестиций между направлениями бизнеса.