Крупнейшая российская
телекоммуникационная компания
При наличии большого количества собственных внутренних IT-разработок отсутствие системы эффективной коммерциализации этих разработок на внешнем рынке.
РЕШЕНИЕ
Создать Центр компетенций по бизнес-акселерации внутренних команд разработки и департамента продаж.
Внедрить бизнес-процессы Центра компетенций в работу компании.
Отсутствие мотивации внутренних команд к внешней коммерциализации IT-разработок.
Неподготовленность процессов и персонала к продаже на внешний рынок собственных разработок.
Конфликт между внутренним заказчиком и потребностями внешнего рынка.
Неэффективное взаимодействие внутренних департаментов, являющееся барьером к запуску Центра Компетенций.
Неудовлетворительные темпы разработки, не соответствующие требованиям рынка.
Отсутствие эффективного шеринга наработок по клиентам внутри группы компаний.
Склонность команды к бюрократизму и формализации.
Неоднозначная репутация компании как разработчика на рынке.
- Задача:
- Спроектировать всю архитектуру Центра Компетенций по бизнес-акселерации внутренних команд разработки (далее – ЦК).
- Органично встроить ЦК в структуру компании, взаимоувязать деятельность со смежными департаментами.
- Разработать проект мотивации внутренних команд на внешнюю коммерциализацию разработок.
- Разработать проект департамента продаж собственных IT-разработок.
- Провести первые команды через этап предакселерации Центра Компетенций. Цель этапа – проверка продуктов рынком и получение финансирования.
- Реализовали мероприятия:
- Разработали концепцию Центра Компетенций по бизнес-акселерации внутренних команд разработки, которую Заказчик успешно защитил перед Вице-Президентом Группы Компаний.
- Спроектировали алгоритм, регламент и процессы бизнес-акселерации, по которому провели первые 4 команды внутренней разработки. 2 из них успешно защитили свои проекты на продуктовом комитете Группы Компаний и получили инвестиции для выхода на внешний рынок.
- Разработали ролевую модель команды ЦК, структуру, модели компетенций, функции, порядок взаимодействия, документы и артефакты деятельности ЦК.
- Разработали внутренние нормативные документы – Политику и Положение о деятельности Центра Компетенций.
За 4 месяца
За 4 месяца спроектировали всю бизнес-архитектуру Центра компетенций, внедрили процесс бизнес-акселерации первым внутренним командам, интегрировали работу ЦК во внутреннюю структуру Группы Компаний.
С 1 раза
С 1 раза наш Заказчик защитил концепцию Центра Компетенций перед высшим руководством компании, а команды разработки получили инвестирование на доработку продуктов для внешней коммерциализации.
2.37 млрд
2.37 млрд – совокупная плановая выручка на 2026 год от продажи разработок на внешний рынок по продуктам, которые прошли через этап предакселерации Центра Компетенций.
