Крупнейшая российская
телекоммуникационная компания

Отсутствие внутренней экспертизы в области маркетинга и продуктового подхода.

Не понимание как выстроить маркетинг и продажи IT b2b продуктов.

Не понимание как формировать ценностное предложение с опорой на рынок, а не на собственное мнение.

Не понимание как выстраивать продажи и отношения с клиентом, кроме как через жесткие директивные продажи.

Не понимание места функции маркетинга внутри компании и практической пользы от нее.

Не умение эффективно продавать даже внутреннему заказчику разработанные it-продукты.

1. Разработать индивидцальный курс по маркетингу b2b кастомизированных IT-продуктов.
2. Найти и разобрать примеры маркетинга релевантные продуктам компании.
3. Включить в курс наиболее актуальные трендовые фреймворки и практики маркетинга.
4. Включить в курс базовые основы продуктового подхода.
5. Выстроить курс таким образом, чтобы он был «руководством» по разработке стратегии и тактики маркетинга.
6. Включить в курс задания и практикумы, чтобы продуктовые команды смогли сразу отработать полученные знания и через выполнение заданий собрать стратегию и тактику маркетинга по своим продуктам.

1. Разработали под запрос Заказчика индивидуальный образовательный курс по маркетингу кастомизированных b2b продуктов.
2. Разработали практикумы и шаблоны для проработки стратегии и тактики маркетинга для продуктовых команд
3. Провели очное обучение, на основании которого записали видеокурс для внутреннего использования Заказчиком
4. Проработали на практикумах задания вместе с продуктовыми командами до устойчивого понимания фреймворков и инструментов.

Программа вошла в базовое обучение Центра компетенций по бизнес-акселерации внутренних продуктов Заказчика.

10 из 10 – средний балл оценки программы слушателями Заказчика.

14 часов ёмкой, сфокусированной и современной теории и практики в области маркетинга кастомизированных b2b продуктов.