Белорусская сеть производства и доставки еды. Открытие филиала в Москве.
Проблема
При наличии большого количества собственных внутренних IT-разработок отсутствие системы эффективной коммерциализации этих разработок на внешнем рынке.
Решение
Создать Центр компетенций по бизнес-акселерации внутренних команд разработки и департамента продаж. Внедрить бизнес-процессы Центра компетенций в работу компании.
ПРОБЛЕМА
Собственник находится в другой стране, сложно контролировать бизнес.
Собственник плохо знает рынок России.
Недостаток собственных средств на полномасштабный запуск филиала в Москве.
Собственник находится в другой стране, сложно контролировать бизнес.
Собственник плохо знает рынок России.
Недостаток собственных средств на полномасштабный запуск филиала в Москве.
РЕШЕНИЕ
Привлечь инвестиции на открытие филиала в Москве.
Осуществить запуск филиала под контролем WEI Group как управляющей компании.
Достичь и удержать плановые показателям запуска.
Спроектировать, внедрить и передать собственнику понятную и прозрачную систему управления бизнесом, реализуемую даже удаленно.
Выявили
Отсутствие мотивации внутренних команд к внешней коммерциализации IT-разработок
Конфликт между внутренним заказчиком и потребностями внешнего рынка
Неподготовленность процессов и персонала к продаже на внешний рынок собственных разработок
Неэффективное взаимодействие внутренних департаментов, являющееся барьером к запуску Центра Компетенций
Склонность команды к бюрократизму и формализации
Отсутствие эффективного шеринга наработок по клиентам внутри группы компаний
Неудовлетворительные темпы разработки, несоответствующие требованиям рынка
Неоднозначная репутация компании как разработчика на рынке
-
Собственник зациклен на способах продвижения продукта, которые работают на белорусском рынке, но не работают на российском рынке.
-
Собственник сильно погружен в бизнес и лично контролирует все бизнес-процессы.
-
В компании отсутствует эффективная система масштабирования бизнеса через создание новых бизнес-юнитов по формату Dark Kitchen.
-
У собственника есть негативный опыт открытия филиалов удаленно при которых он почти полностью потерял контроль над бизнесом.
-
Продукт и бизнес не упакованы под привлечение инвестиций, а собственных оборотных средств не хватает на открытие филиала в Москве.
- Задача:
- Привлечь внешнего инвестора для открытия филиала в Москве.
- С нуля спроектировать все бизнес-процессы для филиала.
- Осуществить подбор персонала, разработать систему мотивации, контроля, развития команды.
- Проконтролировать реализацию всех задач по открытию филиала.
- Помочь команде филиала достичь плановых показателей выручки и прибыли, удержать эти показатели.
- Спроектировать стратегию дальнейшего развития, контрольные точки, целевые показатели по всем бизнес-процессам филиала.
- Автоматизировать систему управления филиалом и передать собственнику.
- Осуществлять управленческую поддержку в течение последующих периодов развития филиала.
- Подготовить проект масштабирования бизнеса в России.
- Реализовали мероприятия:
- Разработали питч-дек для потенциального инвестора.
- Разработали финансовую модель развития филиала до 2029 года.
- Сформулировали условия привлечения инвестиций, согласовали с Заказчиком.
Результат
За 4 месяца спроектировали всю бизнес-архитектуру Центра компетенций, внедрили процесс бизнес-акселерации первым внутренним командам, интегрировали работу ЦК во внутреннюю структуру Группы Компаний.
С 1 раза наш Заказчик защитил концепцию Центра Компетенций перед высшим руководством компании, а команды разработки получили инвестирование на доработку продуктов для внешней коммерциализации.
2,37 млрд совокупная плановая выручка на 2026 год от продажи разработок на внешний рынок по продуктам, которые прошли через этап предакселерации Центра Компетенций
За 4 месяца
С 1 раза
2,37млрд
-
Упаковали бизнес для привлечения инвестиций
Разработали бизнес и финансовую модель развития филиала в Москве до 2029 года. Упаковали продукт в инвестиционную презентацию.
С нами работают
Давайте обсудим Ваши бизнес-цели и задачи
Оставьте заявку, мы свяжемся с Вами, ответим на вопросы и назначим online-встречу
Нажимая кнопку, Вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности