Программно- аппаратные комплексы

Проблема

При наличии большого количества собственных внутренних IT-разработок отсутствие системы эффективной коммерциализации этих разработок на внешнем рынке.

Решение

Создать Центр компетенций по бизнес-акселерации внутренних команд разработки и департамента продаж. Внедрить бизнес-процессы Центра компетенций в работу компании.

⟵ Все кейсы

ФУНКЦИОНАЛЬНЫЙ ЗАКАЗЧИК НА СТОРОНЕ КЛИЕНТА

Финансовый директор,
выполняющий параллельную функцию по развитию бизнеса и руководитель продуктового направления.

СРОК РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА

1,5 календарных месяца.

Задача

Для нашего Клиента, ИТ-сервисной компании,
в 2024 году реализовали проект по разноаспектной рыночной аналитике, в т.ч. один из блоков был посвящен глубинным интервью с потенциальными клиентами из разных сегментов.
Боль клиента

Нет сильного инхаус ресурса, который может в очень сжатый срок провести многоаспектный анализ рынка, найти обоснованный рынок сбыта и помочь команде защитить инвестиции в производство этих ПАК

ЗАПРОС:

Найти рынок сбыта для новой линейки программно-аппаратных комплексов

Что изменилось у клиента

Появилось обоснованное понимание существенного потенциала продукта на рынке, а также критичных условий, при которых этот потенциал можно реализовать (требования к продукту, приоритетные сегменты с подробными характеристиками, расчетная достижимая емкость рынка, рейтинг конкурентов, все необходимые рыночные данные для экономического обоснования инвестиций).
Что получилось

Выполнить глубокий многоаспектный анализ за очень короткий срок, представить Клиенту всю необходимую информацию для принятия управленческого решения о вложении денег в производство.

Своевременно откорректировать технические и сервисные характеристики продукта, так как ожидания потенциальных клиентов
и намерения нашего Клиента в части продуктов не совпали примерно
на 30%.

Провести глубинные интервью с теми, кто инициирует и отвечает за закупку подобных программно-аппаратных комплексов, собрать
для Клиента пул заинтересованных потенциальных клиентов, которых передали в коммерческую службу компании.

Таким образом, еще до старта производства команда Клиента начала сбор предзаказов на продукт.

Эффекты

снизились затраты
на аналитику (ок. 205 тыс. руб.) по сравнению с теми ресурсами, которые
ранее использовали

Повышение
точности прогнозов продаж и финансового планирования:
выявлен дополнительный
потенциал выручки

Сокращение времени на пресейл, как следствие разовое

окупились затраты на услуги на сокращении издержек

снизились затраты
на маркетинг (свыше 640 тыс. руб.) по сравнению с тем ресурсом, который использовали ранее

сократилось время выхода на рынок и, как следствие, издержек ок. 745 тыс. руб.

На 17%

+ 425 млн. руб./год

Минимум на 90%

снижение издержек
(ок. 370 тыс. руб.)

Примерно на 60 дней

Минимум на 98%

На 17%

Снизились затраты на аналитику (ок. 205 тыс. руб.) по сравнению с теми ресурсами, которые ранее использовали
Минимум на 90%

Снизились затраты на маркетинг (свыше 640 тыс. руб.) по сравнению с тем ресурсом, который использовали ранее
Примерно на 60 дней

Сократилось время выхода на рынок и, как следствие, издержек ок. 745 тыс. руб.
Повышение точности прогнозов продаж и финансового планирования:

Выявлен дополнительный потенциал выручки + 425 млн. руб./год
Снижение издержек (ок. 370 тыс. руб.)

Сокращение времени на пресейл, как следствие разовое
Минимум на 98%

Окупились затраты на услуги на сокращении издержек