Разработка бизнес- и маркетинговой стратегии для вендора корпоративного программного обеспечения
Вендор инфраструктурного и платформенного программного обеспечения привлек WEI Group для разработки стратегии развития бизнеса и маркетинга. Перед компанией стояла задача определить направления роста выручки, выбрать приоритетные рынки и сегменты клиентов, а также сформировать новую модель продвижения продуктов на фоне усиления конкуренции на рынке российского корпоративного ПО.
Команда провела комплексное исследование рынка, конкурентов, клиентов и продуктового портфеля. Были проанализированы отраслевые тренды, рассчитаны показатели TAM, SAM и SOM, исследованы барьеры внедрения программного обеспечения в целевых отраслях и сформирована система приоритизации продуктовых направлений. Отдельный блок работы был посвящен разработке новой коммуникационной платформы бренда, маркетинговой стратегии и модели взаимодействия маркетинга и продаж.
В результате компания получила стратегию развития бизнеса до 2028 года, перечень приоритетных продуктовых портфелей и отраслей, 67 проработанных сценариев продаж и набор инвестиционных инициатив для достижения целевых показателей выручки. Дополнительно была подготовлена программа перехода к модели Customer Success, направленная на повышение доверия клиентов, развитие долгосрочных отношений и масштабирование продаж на рынке корпоративного программного обеспечения.
Команда провела комплексное исследование рынка, конкурентов, клиентов и продуктового портфеля. Были проанализированы отраслевые тренды, рассчитаны показатели TAM, SAM и SOM, исследованы барьеры внедрения программного обеспечения в целевых отраслях и сформирована система приоритизации продуктовых направлений. Отдельный блок работы был посвящен разработке новой коммуникационной платформы бренда, маркетинговой стратегии и модели взаимодействия маркетинга и продаж.
В результате компания получила стратегию развития бизнеса до 2028 года, перечень приоритетных продуктовых портфелей и отраслей, 67 проработанных сценариев продаж и набор инвестиционных инициатив для достижения целевых показателей выручки. Дополнительно была подготовлена программа перехода к модели Customer Success, направленная на повышение доверия клиентов, развитие долгосрочных отношений и масштабирование продаж на рынке корпоративного программного обеспечения.
- Сформирована стратегия развития бизнеса до 2028 года.
- Определены приоритетные продуктовые портфели для инвестирования и коммерческого продвижения.
- Выделены приоритетные отрасли и сегменты клиентов для фокусных продаж.
- Разработана маркетинговая стратегия и единая платформа позиционирования бренда.
- Подготовлен план перехода к модели и пилотный проект внедрения Customer Success.
- Сформирован перечень сценариев продаж и инвестиционных инициатив для достижения целей по выручке:
4 инвестиционных направления развития продуктового портфеля.
- Рассчитан потенциальный объем рынка продуктовой линейки, выявлен потенциал продаж 1,6 млрд. руб. в ближайшие 1-2 года.
- Сформирована модель приоритизации продуктовых портфелей, которую команда заказчика может использовать самостоятельно для анализа портфеля продуктов
- Подготовлены карты конкурентного позиционирования.
- Сформирована коммуникационная стратегия бренда.
- Разработана модель совместной работы маркетинга и продаж на основе ABM-подхода.
На странице подробного описания кейса Вы найдете информацию о:
Перейти на страницу кейса "Разработка бизнес- и маркетинговой стратегии для вендора корпоративного программного обеспечения"
- Контексте проекта
- Функциональном заказчике на стороне клиента
- Сроке реализации проекта
- Запросе клиента
- Боли клиента
- Что было сделано
- Что получилось
- Что изменилось у клиента
- Результатах и эффектах
- Рекомендациях клиента
Перейти на страницу кейса "Разработка бизнес- и маркетинговой стратегии для вендора корпоративного программного обеспечения"
