Сайт использует cookie.
Понятно
+7 (909) 999-89-85
Инновации
Направления
База знаний
Кейсы
+7 (909) 999-89-85
Инновации
Направления
База знаний
Кейсы

Импортозамещение
в промышленных нишах

Проблема
При наличии большого количества собственных внутренних IT-разработок отсутствие системы эффективной коммерциализации этих разработок на внешнем рынке.
Решение
Создать Центр компетенций по бизнес-акселерации внутренних команд разработки и департамента продаж. Внедрить бизнес-процессы Центра компетенций в работу компании.
⟵ Все кейсы


Импортозамещение
в промышленных нишах
Для наших Клиентов, группы промышленных предприятий, в 2022 году реализовали проект
по анализу и выявлению ниш в отраслях, требующих первоочередного импортозамещения, и анализу производств в дружественных странах для потенциального импортозамещения.
Детали проекта
Отсутствие мотивации внутренних команд к внешней коммерциализации IT-разработок
Конфликт между внутренним заказчиком и потребностями внешнего рынка
Неподготовленность процессов и персонала к продаже на внешний рынок собственных разработок
Неэффективное взаимодействие внутренних департаментов, являющееся барьером к запуску Центра Компетенций
Склонность команды к бюрократизму и формализации
Отсутствие эффективного шеринга наработок по клиентам внутри группы компаний
Неудовлетворительные темпы разработки, несоответствующие требованиям рынка
Неоднозначная репутация компании как разработчика на рынке
  • Функциональный Заказчик на стороне Клиента

    Руководители компаний

  • Срок реализации проекта

    3 календарных месяца

  • Боль клиента

    Невозможность возобновить цепочки поставок, отсутствие точных данных для принятия решений о перераспределении ресурсов

  • Запрос
    Быстрое импортозамещение по критичным для отрасли

    и ниши продуктам

  • Что изменилось у Клиента
    Для ряда компаний найдены альтернативные поставщики
    на дефицитные товары.

    Выявлены и приоритезированы ниши с очень высоким потенциалом для импортозамещения.

  • Что получилось
    Быстро составить и регулярно актуализировать список ниш и товаров, которые требуют оперативного импортозамещения. Найти производства по ряду
    ниш и отраслей для замещения дефицитных

    поставок. За короткий срок было выявлено 76 рынков, требующих немедленного импортозамещения.

Результат
За 4 месяца спроектировали всю бизнес-архитектуру Центра компетенций, внедрили процесс бизнес-акселерации первым внутренним командам, интегрировали работу ЦК во внутреннюю структуру Группы Компаний.
С 1 раза наш Заказчик защитил концепцию Центра Компетенций перед высшим руководством компании, а команды разработки получили инвестирование на доработку продуктов для внешней коммерциализации.
2,37 млрд совокупная плановая выручка на 2026 год от продажи разработок на внешний рынок по продуктам, которые прошли через этап предакселерации Центра Компетенций
За 4 месяца
С 1 раза
2,37млрд

  • В 5 раз

    сократились затраты на аналитику для каждого участника

  • Сокращение срока входа в нишу —

    критичный критерий на тот момент (от 1-3 месяцев)
  • Ожидаемый эффект:

    увеличение рыночной доли.

    Точно известно, что два клиента зашли в рынки пассажирских лифтов и оливкового масла
Рекомендации от данного Клиента предоставим по запросу.