Инжиниринг и ИТ разработка

Проблема

При наличии большого количества собственных внутренних IT-разработок отсутствие системы эффективной коммерциализации этих разработок на внешнем рынке.

Решение

Создать Центр компетенций по бизнес-акселерации внутренних команд разработки и департамента продаж. Внедрить бизнес-процессы Центра компетенций в работу компании.

⟵ Все кейсы

Инжиниринг и ИТ разработка

Для нашего Клиента, специализирующегося
на инжиниринге и ИТ, в 2023 году реализовали
проект по внутреннему анализу функций и процессов, внешнему анализу рынка и разработке стратегии развития компании на 5 лет.

Детали проекта

Отсутствие мотивации внутренних команд к внешней коммерциализации IT-разработок

Конфликт между внутренним заказчиком и потребностями внешнего рынка

Неподготовленность процессов и персонала к продаже на внешний рынок собственных разработок

Неэффективное взаимодействие внутренних департаментов, являющееся барьером к запуску Центра Компетенций

Склонность команды к бюрократизму и формализации

Отсутствие эффективного шеринга наработок по клиентам внутри группы компаний

Неудовлетворительные темпы разработки, несоответствующие требованиям рынка

Неоднозначная репутация компании как разработчика на рынке

Функциональный Заказчик на стороне Клиента

Собственник
Срок реализации проекта

3 календарных месяца
Боль клиента

У собственника расфокус: много возможностей, но личный и инвестиционный ресурс ограничены
Запрос

Помочь разработать понятную стратегию развития компании
и дорожную карту внедрения стратегии

Что изменилось у Клиента

Произошла перефокусировка денег и усилий на направления с максимальной отдачей
и потенциалом. Появилось четкое видение направления дальнейшего развития компании.
Что получилось

Отказаться от направлений бизнеса со слабыми перспективами. Выбрать наиболее выигрышные направления, в которых сходятся рынок, компетенции и экономика. Согласовать стратегию с инвестором.

Результат

За 4 месяца спроектировали всю бизнес-архитектуру Центра компетенций, внедрили процесс бизнес-акселерации первым внутренним командам, интегрировали работу ЦК во внутреннюю структуру Группы Компаний.

С 1 раза наш Заказчик защитил концепцию Центра Компетенций перед высшим руководством компании, а команды разработки получили инвестирование на доработку продуктов для внешней коммерциализации.

2,37 млрд совокупная плановая выручка на 2026 год от продажи разработок на внешний рынок по продуктам, которые прошли через этап предакселерации Центра Компетенций

За 4 месяца

С 1 раза

2,37млрд

Достигнута четкость и реалистичность стратегии

в которую поверила команда
Снизились издержки

определено позиционирование компании на рынке — это ускорило принятие решений
Спроектирована оптимизация бизнес-процессов

в перспективе — снижение издержек
+45%

рост выручки к прошлому году за 1 полугодие 2024 года
Оптимизирован продуктовый портфель

— снижены затраты на неэффективные продукты около 25 млн. руб. ежемесячно
Повышен уровень

корпоративной культуры и вовлеченности сотрудников
Сократились управленческие трудозатраты и финансовые затраты

сформулированные четкие KPI для дальнейшей оценки успешности
Услуги полностью окупились

только за счет снижения издержек

Рекомендации от данного Клиента предоставим по запросу.

С нами работают