Клиенту требовалось провести кабинетное исследование продуктовой линейки инфраструктурного ПО и получить первичную рыночную оценку по ключевым портфелям. Нужно было понять насыщенность конкурентной среды, функциональное покрытие запроса рынка, минимально доступный объем рынка и спрос по каждому направлению, чтобы в дальнейшем приоритизировать портфель.

• Продуктовая линейка была широкой, и требовалось разложить ее на управляемые портфели.
• Не было единой картины, какие продукты являются драйверами, какие работают как базовый эшелон, а какие усиливают портфель.
• Нужно было понять, где вендор конкурирует с монопродуктами, а где –  с экосистемами.
• Требовалась пессимизированная оценка рыночного потенциала, чтобы не строить стратегию на завышенных ожиданиях.
• По части направлений нужно было определить, что проверить дальше через глубинные интервью.

• Структурировали продуктовую линейку в 6 портфелей.
• Разработали многофакторную модель оценки портфелей и продуктов.
• Разработали скоринговую модель для приоритизации отраслей и целевых сегментов.
• Для каждого продукта определили роль в портфеле: продукт основного эшелона, продукт-драйвер или продукт-энейблер.
• Провели конкурентное картирование по продуктам аналогичного класса.
• Оценили функциональное покрытие продуктов вендора относительно рынка и двух сильнейших отечественных конкурентов.
• Рассчитали пессимизированную оценку доступного рынка по логике TAM / SAM / SOM.
• Определили объем и динамику спроса на продукты.
• Подготовили SWOT / SO WHAT-анализ по портфелям, продуктам и продуктовым бандлам.
• Сформировали рекомендации: где нужны глубинные интервью, переупаковка портфеля, проверка гипотез и доработка продуктовой стратегии.

• Появилась единая структура продуктовой линейки по 6 портфелям.
• Стало понятно, какие продукты являются драйверами продаж, а какие усиливают портфель.
• Появилась первичная оценка рыночного потенциала по ключевым направлениям.
• Были выделены ограничения, которые нельзя решить только маркетингом: функциональные разрывы, упаковка, доверие, сложность внедрения.
• Сформировалась повестка следующего этапа: глубинные интервью, проверка гипотез, уточнение критичных функций и продуктовая стратегия.