Программно- аппаратные комплексы

Проблема

При наличии большого количества собственных внутренних IT-разработок отсутствие системы эффективной коммерциализации этих разработок на внешнем рынке.

Решение

Создать Центр компетенций по бизнес-акселерации внутренних команд разработки и департамента продаж. Внедрить бизнес-процессы Центра компетенций в работу компании.

⟵ Все кейсы

Программно-аппаратные комплексы

Для нашего Клиента, ИТ-сервисной компании, в 2024 году реализовали проект по разноаспектной рыночной аналитике, в т.ч. один из блоков был посвящен глубинным интервью с потенциальными клиентами из разных сегментов.

Детали проекта

Отсутствие мотивации внутренних команд к внешней коммерциализации IT-разработок

Конфликт между внутренним заказчиком и потребностями внешнего рынка

Неподготовленность процессов и персонала к продаже на внешний рынок собственных разработок

Неэффективное взаимодействие внутренних департаментов, являющееся барьером к запуску Центра Компетенций

Склонность команды к бюрократизму и формализации

Отсутствие эффективного шеринга наработок по клиентам внутри группы компаний

Неудовлетворительные темпы разработки, несоответствующие требованиям рынка

Неоднозначная репутация компании как разработчика на рынке

Функциональный Заказчик на стороне Клиента

Финансовый директор, выполняющий параллельную функцию по развитию бизнеса и руководитель продуктового направления
Срок реализации проекта

1,5 календарных месяца
Боль клиента

Нет сильного инхаус ресурса, который может в очень сжатый срок провести многоаспектный анализ рынка, найти обоснованный рынок сбыта и помочь команде защитить инвестиции в производство этих ПАК
Запрос

Найти рынок сбыта для новой линейки программно-аппаратных комплексов

Что изменилось у Клиента

Появилось обоснованное понимание существенного потенциала продукта на рынке, а также критичных условий, при которых этот потенциал можно реализовать (требования к продукту, приоритетные сегменты с подробными характеристиками, расчетная достижимая емкость рынка, рейтинг конкурентов, все необходимые рыночные данные для экономического обоснования инвестиций).
Что получилось

Выполнить глубокий многоаспектный анализ за очень короткий срок, представить Клиенту всю необходимую информацию для принятия управленческого решения о вложении денег в производство. Своевременно откорректировать технические и сервисные характеристики продукта, так как ожидания потенциальных клиентов и намерения нашего Клиента в части продуктов не совпали примерно на 30%. Провести глубинные интервью с теми, кто инициирует и отвечает за закупку подобных программно-аппаратных комплексов, собрать для Клиента пул заинтересованных потенциальных клиентов, которых передали в коммерческую службу компании. Таким образом, еще до старта производства команда Клиента начала сбор предзаказов на продукт.

Результат

За 4 месяца спроектировали всю бизнес-архитектуру Центра компетенций, внедрили процесс бизнес-акселерации первым внутренним командам, интегрировали работу ЦК во внутреннюю структуру Группы Компаний.

С 1 раза наш Заказчик защитил концепцию Центра Компетенций перед высшим руководством компании, а команды разработки получили инвестирование на доработку продуктов для внешней коммерциализации.

2,37 млрд совокупная плановая выручка на 2026 год от продажи разработок на внешний рынок по продуктам, которые прошли через этап предакселерации Центра Компетенций

За 4 месяца

С 1 раза

2,37млрд

На 17%

снизились затраты на аналитику (ок. 205 тыс. руб.) по сравнению с теми ресурсами, которые ранее использовали.
Минимум на 90%

снизились затраты на маркетинг (свыше 640 тыс. руб.) по сравнению с тем ресурсом, который использовали ранее
Примерно на 60 дней

сократилось время выхода на рынок и, как следствие, издержек ок. 745 тыс. руб.
+ 425 млн. руб./год

выявлен дополнительный потенциал выручки. Повышена точность прогнозов
продаж и финансового планирования.
Увеличение удовлетворенности клиентов от продукта

ожидаемый эффект
ок. 370 тыс. руб.

разовое снижение издержек на сокращении времени на пресейл.
Минимум на 98%

окупились затраты на услуги на сокращении издержек.

По итогу на текущий день Заказчик произвел и успешно реализует первую партию программно-аппаратных комплексов и по нашим рекомендациям (собрали дополнительные сведения в процессе глубинных интервью) готовит к выпуску следующие модели.

Рекомендации от данного Клиента предоставим по запросу.

С нами работают