Программное обеспечение в области дизайна интерфейсов

Проблема

При наличии большого количества собственных внутренних IT-разработок отсутствие системы эффективной коммерциализации этих разработок на внешнем рынке.

Решение

Создать Центр компетенций по бизнес-акселерации внутренних команд разработки и департамента продаж. Внедрить бизнес-процессы Центра компетенций в работу компании.

⟵ Все кейсы

Программное обеспечение в области дизайна интерфейсов

Для нашего Клиента, производителя программного обеспечения, в 2022 году
реализовали проект по разработке go-to-market стратегии для цифрового продукта в области дизайна интерфейсов.

Детали проекта

Отсутствие мотивации внутренних команд к внешней коммерциализации IT-разработок

Конфликт между внутренним заказчиком и потребностями внешнего рынка

Неподготовленность процессов и персонала к продаже на внешний рынок собственных разработок

Неэффективное взаимодействие внутренних департаментов, являющееся барьером к запуску Центра Компетенций

Склонность команды к бюрократизму и формализации

Отсутствие эффективного шеринга наработок по клиентам внутри группы компаний

Неудовлетворительные темпы разработки, несоответствующие требованиям рынка

Неоднозначная репутация компании как разработчика на рынке

Функциональный Заказчик на стороне Клиента

Руководитель
центра компетенций по коммерциализации внутренних продуктов
Срок реализации проекта

2 календарных месяца
Боль клиента

Инертность продуктовой команды, отсутствие сильной маркетинговой компетенции инхаус
Запрос

Разработать стратегию коммерциализации внутреннего продукта, цель которого импортозаместить сильный иностранный аналог

Что изменилось у Клиента

Появился образ результата и подход
к разработке go-to-market стратегии для внутренних продуктов. Появился обоснованный план и дорожная карта вывода продукта на рынок.
Что получилось

Разработать обоснованную стратегию выхода продукта на рынок, смоделировать воронку продаж, подготовить презентацию для защиты проекта
на продуктовом комитете Компании-Заказчика.

Результат

За 4 месяца спроектировали всю бизнес-архитектуру Центра компетенций, внедрили процесс бизнес-акселерации первым внутренним командам, интегрировали работу ЦК во внутреннюю структуру Группы Компаний.

С 1 раза наш Заказчик защитил концепцию Центра Компетенций перед высшим руководством компании, а команды разработки получили инвестирование на доработку продуктов для внешней коммерциализации.

2,37 млрд совокупная плановая выручка на 2026 год от продажи разработок на внешний рынок по продуктам, которые прошли через этап предакселерации Центра Компетенций

За 4 месяца

С 1 раза

2,37млрд

От 3 до 6 месяцев

сократилась готовность к запуску продукта
по экспертной оценке, а значит, сократились затраты
Увеличилась скорость принятия решений
в команде

— по экспертной оценке, как минимум, вдвое, а значит, сократились затраты
Сократились управленческие трудозатраты
и финансовые затраты

сформулированы четкие KPI для дальнейшей оценки успешности проекта
Около 300 млн.руб.

Снижены неопределенность и риски:
снижена вероятность потерь как минимум в размере привлекаемых инвестиций
Сократилось время на пресейл

уже получен первичный отклик целевой аудитории

Рекомендации от данного Клиента предоставим по запросу.

С нами работают