Сайт использует cookie.
Понятно

Программное обеспечение в области инвестиционного планирования

Проблема
При наличии большого количества собственных внутренних IT-разработок отсутствие системы эффективной коммерциализации этих разработок на внешнем рынке.
Решение
Создать Центр компетенций по бизнес-акселерации внутренних команд разработки и департамента продаж. Внедрить бизнес-процессы Центра компетенций в работу компании.


Программное обеспечение в области инвестиционного планирования
Для нашего Клиента, производителя программного обеспечения, в 2022 году реализовали проект
по разработке go-to-market стратегии для цифрового продукта в области инвестиционного планирования.
Детали проекта
Отсутствие мотивации внутренних команд к внешней коммерциализации IT-разработок
Конфликт между внутренним заказчиком и потребностями внешнего рынка
Неподготовленность процессов и персонала к продаже на внешний рынок собственных разработок
Неэффективное взаимодействие внутренних департаментов, являющееся барьером к запуску Центра Компетенций
Склонность команды к бюрократизму и формализации
Отсутствие эффективного шеринга наработок по клиентам внутри группы компаний
Неудовлетворительные темпы разработки, несоответствующие требованиям рынка
Неоднозначная репутация компании как разработчика на рынке
  • Функциональный Заказчик на стороне Клиента
    Руководитель

    центра компетенций по коммерциализации внутренних продуктов

  • Срок реализации проекта

    2 календарных месяца

  • Боль клиента

    Инертность продуктовой команды, отсутствие сильной маркетинговой компетенции инхаус

  • Запрос

    Разработать стратегию коммерциализации сложного внутреннего продукта

  • Что изменилось у Клиента

    Появилось понимание приоритетов в бэклоге для команды разработки. Команда проявила неспособность работать на внешний рынок из-за ресурсных и мотивационных ограничений.

  • Что получилось

    Разработать обоснованную стратегию выхода продукта на рынок, смоделировать воронку продаж, подготовить презентацию для защиты проекта

    на продуктовом комитете Компании-Заказчика.

Результат
За 4 месяца спроектировали всю бизнес-архитектуру Центра компетенций, внедрили процесс бизнес-акселерации первым внутренним командам, интегрировали работу ЦК во внутреннюю структуру Группы Компаний.
С 1 раза наш Заказчик защитил концепцию Центра Компетенций перед высшим руководством компании, а команды разработки получили инвестирование на доработку продуктов для внешней коммерциализации.
2,37 млрд совокупная плановая выручка на 2026 год от продажи разработок на внешний рынок по продуктам, которые прошли через этап предакселерации Центра Компетенций
За 4 месяца
С 1 раза
2,37млрд
  • Сократились затраты


    увеличилась скорость работы команды — по экспертной оценке, как минимум, вдвое
  • Сократились управленческие трудозатраты

    и финансовые затраты


    сформулированные четкие KPI для дальнейшей оценки успешности проекта
  • Снижены неопределенность

    и риски:


    снижена вероятность потерь как минимум в размере привлекаемых инвестиций
Рекомендации от данного Клиента предоставим по запросу.
С нами работают