Производство грузовых БПЛА

Проблема

При наличии большого количества собственных внутренних IT-разработок отсутствие системы эффективной коммерциализации этих разработок на внешнем рынке.

Решение

Создать Центр компетенций по бизнес-акселерации внутренних команд разработки и департамента продаж. Внедрить бизнес-процессы Центра компетенций в работу компании.

⟵ Все кейсы

Производство грузовых БПЛА

Для нашего Клиента, высокотехнологичного производителя БЛПА, в 2024 году реализовали проект по комплексной аналитике для топ-менеджмента.

Детали проекта

Отсутствие мотивации внутренних команд к внешней коммерциализации IT-разработок

Конфликт между внутренним заказчиком и потребностями внешнего рынка

Неподготовленность процессов и персонала к продаже на внешний рынок собственных разработок

Неэффективное взаимодействие внутренних департаментов, являющееся барьером к запуску Центра Компетенций

Склонность команды к бюрократизму и формализации

Отсутствие эффективного шеринга наработок по клиентам внутри группы компаний

Неудовлетворительные темпы разработки, несоответствующие требованиям рынка

Неоднозначная репутация компании как разработчика на рынке

Функциональный Заказчик на стороне Клиента

Акционер и директор направления
Срок реализации проекта

14 дней
Боль клиента

У продукта огромный потенциал, который слишком медленно реализуется
Запрос

Есть дорогой технологический
продукт с длинным циклом производства
и большим потенциалом применения.
Важно понять приоритеты — куда направить в первую очередь деньги и усилия

Что изменилось у Клиента

У команды продукта появилось осознание необходимости комплексно заниматься поиском рынков сбыта. Команда продукта увидела дополнительные рынки сбыта
и инструменты анализа несмежных рынков, что открывает альтернативные способы использования продукта.
Что получилось

В короткий срок проанализировать российский
и международный рынок, а также отрасли промышленности
с целью поиска гипотез применения специфичных БПЛА. Удивить в хорошем смысле акционера и команду предложенными гипотезами (предложена 61 гипотеза способа применения продукта), запустить процесс практической проработки отдельных сценариев.

Результат

За 4 месяца спроектировали всю бизнес-архитектуру Центра компетенций, внедрили процесс бизнес-акселерации первым внутренним командам, интегрировали работу ЦК во внутреннюю структуру Группы Компаний.

С 1 раза наш Заказчик защитил концепцию Центра Компетенций перед высшим руководством компании, а команды разработки получили инвестирование на доработку продуктов для внешней коммерциализации.

2,37 млрд совокупная плановая выручка на 2026 год от продажи разработок на внешний рынок по продуктам, которые прошли через этап предакселерации Центра Компетенций

За 4 месяца

С 1 раза

2,37млрд

+3,2 млрд.руб./год

Выявлен доп. потенциал выручки. Повышение точности прогнозов продаж
и финансового планирования.
Сокращение срока выхода
на рынок

возможность выхода на рынки, которые раньше были закрыты для Клиента
Ожидаемый эффект:

увеличение рыночной доли
На 34%

сократились затраты на аналитику

Рекомендации от данного Клиента предоставим по запросу.

С нами работают