Клиенту требовалось структурировать портфель технологических проектов и определить, какие направления стоит проверять рынком через глубинные интервью. На основе этой проверки планировалось получить фактуру для будущей коммерческой упаковки продуктов.

• В портфеле было много разнородных проектов, технологий и услуг.
• Не было единой логики группировки проектов в рыночно понятные направления.
• Требовалось отделить более зрелые и коммерчески перспективные проекты от менее готовых.
• Нужно было понять, какие кластеры и продукты имеет смысл проверять через интервью с потенциальными заказчиками.
• Для подготовки коммерческой упаковки не хватало рыночной рамки: кому, с какой ценностью и какие решения предлагать.

• Проанализированы 174 «живых» прикладных проекта.
• Разработана система оценки проектов по 6 аспектам: масштаб рынка, потенциал рынка, уникальность, простота внедрения, зрелость технологии, стратегическая значимость.
• Проекты сгруппированы в 6 гиперкластеров и 19 функциональных кластеров.
• Кластеры сравнены по рыночной перспективности и функциональной зрелости.
• Выделен шорт-лист приоритетных направлений для проверки рынком.
• Подготовлены портреты потенциальных заказчиков, рыночные ориентиры, примеры применений и список структур, которые важно держать в фокусе.
• Сформулирован следующий шаг: выбрать 2 направления для глубинных интервью, собрать портрет целевого клиента, гипотезы ценности и скрипт интервью.

• Появилась структура портфеля из 6 гиперкластеров и 19 кластеров.
• Выделены направления, которые стоит проверять рынком в первую очередь.
• Появилась логика приоритизации проектов по рыночному потенциалу и зрелости.
• Сформирована основа для будущих глубинных интервью.
• Подготовлена фактура для для коммерческой упаковки проектов и продуктов.

функциональных кластеров выделено