Видеопроекторы

Проблема

При наличии большого количества собственных внутренних IT-разработок отсутствие системы эффективной коммерциализации этих разработок на внешнем рынке.

Решение

Создать Центр компетенций по бизнес-акселерации внутренних команд разработки и департамента продаж. Внедрить бизнес-процессы Центра компетенций в работу компании.

⟵ Все кейсы

Видеопроекторы

Для нашего Клиента — производителя инновационной техники — мы реализовали проект экспресс-анализа российского рынка видеопроекторов с целью оценки целесообразности выхода с новой линейкой потребительской техники.

Детали проекта

Отсутствие мотивации внутренних команд к внешней коммерциализации IT-разработок

Конфликт между внутренним заказчиком и потребностями внешнего рынка

Неподготовленность процессов и персонала к продаже на внешний рынок собственных разработок

Неэффективное взаимодействие внутренних департаментов, являющееся барьером к запуску Центра Компетенций

Склонность команды к бюрократизму и формализации

Отсутствие эффективного шеринга наработок по клиентам внутри группы компаний

Неудовлетворительные темпы разработки, несоответствующие требованиям рынка

Неоднозначная репутация компании как разработчика на рынке

Функциональный Заказчик на стороне Клиента

Директор по маркетингу и руководство продуктового направления
Срок реализации проекта

2 календарные недели
Боль клиента

У Клиента была гипотеза о запуске линейки видеопроекторов под собственной маркой, но отсутствовало представление о реальном потенциале рынка, конкурентной ситуации и требованиях потребителей. В связи с этим был риск проинвестировать в неэффективную нишу. Требовалась быстрая, но глубоко обоснованная аналитика, чтобы избежать затрат на провальный запуск
Запрос

Оценить объем и динамику российского рынка проекторов, выявить перспективные ниши и сценарии использования, сформулировать условия успешного входа и риски запуска

Что изменилось у Клиента
У Клиента появилось четкое понимание:
- сегментов рынка и сценариев использования с наивысшим потенциалом,
- объема достижимого рынка (TAM/SAM/SOM),
- точек дифференциации по отношению к конкурентам,
- требований к функциональности, UX и локализации продукта,
- оптимальной модели выхода,
- возможных барьеров входа и способов их обхода.
Что получилось
Мы провели многоаспектный анализ рынка — от PEST-факторов и конкурентной карты до пользовательских болей и ценностных драйверов. Были выявлены:
- две ниши для быстрого старта;
- условия, при которых продукт может быть успешно принят рынком;
- рекомендации по старту через выбранные каналы с минимальными инвестициями в дистрибуцию;
- набор уникальных пользовательских сценариев, вокруг которых можно строить маркетинг и продуктовую линейку.

Результат

За 4 месяца спроектировали всю бизнес-архитектуру Центра компетенций, внедрили процесс бизнес-акселерации первым внутренним командам, интегрировали работу ЦК во внутреннюю структуру Группы Компаний.

С 1 раза наш Заказчик защитил концепцию Центра Компетенций перед высшим руководством компании, а команды разработки получили инвестирование на доработку продуктов для внешней коммерциализации.

2,37 млрд совокупная плановая выручка на 2026 год от продажи разработок на внешний рынок по продуктам, которые прошли через этап предакселерации Центра Компетенций

За 4 месяца

С 1 раза

2,37млрд

+ 160 млн руб./год

расчетный потенциал выручки в достижимом сегменте, при выходе с оптимальной моделью
2 недели

время от старта проекта до финального отчета с рекомендациями — позволило быстро принять стратегическое решение
Снизился риск

неудачного запуска за счет отказа от неподходящих ниш и сценариев
Клиент располагает подробной картой отзывов и поисковых трендов

на основе которых составлены требования к продукту и UX, максимально соответствующие ожиданиям рынка
По итогу

Клиент подтвердил гипотезу о перспективности выхода на рынок, отказался от убыточных сценариев, скорректировал продуктовую концепцию и подготовил обоснование для инвестиций в запуск первой линейки проекторов

Рекомендации от данного Клиента предоставим по запросу.

С нами работают