Исследование портфеля ИТ-продуктов вендора инфраструктурного ПО для приоритизации продуктовой линейки
Вендору инфраструктурного ПО требовалось разобраться в рыночной позиции широкой линейки ИТ-продуктов: понять, какие портфели имеют наибольший потенциал, где продукты функционально сильны, где для роста нужны переупаковка, проверка гипотез и доработка коммерческой и продуктовой стратегии.
Команда WEI Group провела кабинетное исследование продуктовой линейки вендора и структурировала ее в 6 портфелей. Для продуктов были определены роли в портфеле: драйверы, основной эшелон и энейблеры. По каждому направлению выполнены конкурентное картирование, функциональное сравнение с рынком, пессимизированная оценка доступного объема рынка по TAM / SAM / SOM, объема и динамики спроса.
В результате вендор получил рабочую карту портфеля: где есть сильная рыночная позиция, какие продукты стоит продавать как экосистему, какие продуктовые гипотезы нужно проверять через глубинные интервью и какие направления требуют переработки продуктовой стратегии.
Команда WEI Group провела кабинетное исследование продуктовой линейки вендора и структурировала ее в 6 портфелей. Для продуктов были определены роли в портфеле: драйверы, основной эшелон и энейблеры. По каждому направлению выполнены конкурентное картирование, функциональное сравнение с рынком, пессимизированная оценка доступного объема рынка по TAM / SAM / SOM, объема и динамики спроса.
В результате вендор получил рабочую карту портфеля: где есть сильная рыночная позиция, какие продукты стоит продавать как экосистему, какие продуктовые гипотезы нужно проверять через глубинные интервью и какие направления требуют переработки продуктовой стратегии.
- Более 90 продуктов структурировано в шесть портфелей.
- Разработана модель многофакторного анализа и приоритизации портфелей и продуктов.
- Выявлены преимущества и функциональные гэпы при сравнения каждого продукта и портфеля с ключевыми конкурентами.
- Подготовлены расчеты объема рынков и спроса по 6 портфелям, выявлен потенциал выручки 4,7 млрд. руб./год.
- Сформулированы продуктовые и коммерческие гипотезы как следующий шаг для проверки и корректировки стратегии.
На странице подробного описания кейса Вы найдете информацию о:
Перейти на страницу кейса "Исследование портфеля ИТ-продуктов вендора инфраструктурного ПО для приоритизации продуктовой линейки"
- Контексте проекта
- Функциональном заказчике на стороне клиента
- Сроке реализации проекта
- Запросе клиента
- Боли клиента
- Что было сделано
- Что получилось
- Что изменилось у клиента
- Результатах и эффектах
- Рекомендациях клиента
Перейти на страницу кейса "Исследование портфеля ИТ-продуктов вендора инфраструктурного ПО для приоритизации продуктовой линейки"
