Выход на новые рынки

Задача: оценить и спрогнозировать спрос и объем рынка.

Результат: проведен экспресс-анализ нового рынка, клиенту предоставлено заключение о целесообразности выхода на новый рынок. При минимальных затратах снят риск бесперспективных инвестиций.

Клиент может принять взвешенное решение о выходе на рынок.

Услуга включает:
— Анализ товара/услуги:

• на наличие сформированного рынка и спроса
• на размер рынка и объём потенциального спроса
• на наличие рисков и существенных барьеров для выхода на рынок

— Заключение эксперта-аналитика о перспективах выхода продукта на рынок России.

Задача: сделать продукт и торговое предложение Клиента понятным и привлекательным для целевых клиентов на новом рынке.

Результат: сформирована маркетинговая презентация по продуктам Клиента, соответствующая запросу на новом рынке.

Услуга включает:
— Интервью с целевым сегментом рынка, которое поможет в формировании привлекательного УТП.
— Список рекомендуемых к экспорту товаров из ассортиментного перечня Клиента.
— Сформулированное УТП и адаптированные маркетинговые материалы для презентации продукции новому рынку.

Задача: найти и заинтересовать наиболее перспективных дистрибьюторов для реализации товаров и услуг Клиент.

Результат: у Клиента на руках перечень проверенных компаний-дистрибьюторов, соответствующих критериям отбора, имеющих интерес к сотрудничеству с Клиентом и готовых подписать контракт на дистрибьюцию.

Услуга включает:
— Сформированный перечень требований Клиента к дистрибьютору.
— Глубокий мониторинг игроков рынка, которые могут претендовать на роль дистрибьютора Клиента.
— Целевое распространение предложения о продукте Клиента всем подходящим для дистрибьюции компаниям.
— Устные презентации о продукте и компании Клиента заинтересованным дистрибьюторам.
— Привлечение нескольких дистрибьюторов для продолжения переговоров о заключении контракта на дистрибьюцию.
— Проверка дистрибьюторов на юридическую чистоту, благонадёжность и историю работы на рынке.
— Подробное досье на каждого потенциального дистрибьютора, которые мы передадим Клиенту на рассмотрение.
— Рейтинг отобранных дистрибьюторов с их прямыми контактами.

Задача: обеспечить подписание контракта на поставку с одним или несколькими перспективными дистрибьюторами.

Результат: подписаны контракты с одним или несколькими благонадежными и перспективными дистрибьюторами на поставку товаров Клиента на новый рынок.

Услуга включает:
— Очные встречи с теми дистрибьюторами, которых Клиент отберёт среди предложенных.
— Разработка и обеспечение подписания контракта на дистрибьюцию между Клиентом и дистрибьюторами.
— Консультация по юридическим особенностям и внешнеэкономическому оформлению.

Задача: реализовать целевой план продаж товаров и услуг Клиента на новом рынке.

Результат: отобраны наиболее перспективные клиентские сегменты, реализованы первые ручные продажи, сформирован работающий алгоритм продаж.

Услуга включает:
— Определение наиболее перспективных сегментов для сбыта, куда в первую очередь будет продавать дистрибьютор.
— Формирование плана продаж на целевой период.
— Тестирование образцов продукции Клиента, сбор обратной связи от рынка, сбор предзаказов.
— Разработка воронки и алгоритма продаж, по которому будет работать дистрибьютор.
— Маркетинговая упаковка продукта Клиента, с которой будет работать дистрибьютор.
— Обучение продавцов дистрибьютора алгоритму продаж.
— Отработка алгоритма продаж и реализация первых продаж товаров и услуг Клиента на новом рынке.
— Трекинг продавцов дистрибьютора для планового наращивания продаж.